Vertriebskompetenz braucht

Menschenkompetenz


Du kennst Sie! Ob im Privatleben oder im Business. Menschen wie Leuchttürme, 

denen einfach alles zu gelingen scheint, die nahezu überall beliebt sind. 

Sie scheinen irgendwie das gewisse Etwas zu haben und setzen ihre Fähigkeiten gekonnt ein. 


Sie wirken auf andere wie ein Magnet und sind im Job überdurchschnittlich erfolgreich.


 Für Vertrieb und Dienstleistung gilt: Die Digitalisierung wird viele Verkäufer und Berater überflüssig machen. Je austauschbarer die Produkte, desto vergleichbarer. Nur der, der durch seine Persönlichkeit den Unterschied macht und die unausgesprochenen Erwartungen der Kunden erfüllt, wird die Nase vorn haben. 


Lerne in meinen Trainings, wie Du Deine Stärken erkennst und an ihnen wachsen kannst, damit Du ein Leuchtturm für andere wirst.


Alles, was Du kannst, ist bereits in Dir! 

Vom Ich …

Im ersten Trainings-Schritt lernst Du Dich auf eine neue Art kennen.

Du verstehst die Ursachen Deines Erfolges besser und kannst Misserfolge gezielt vermeiden.

Sich der eigenen Natur entsprechend zu verhalten und zu entwickeln, spart Energie, schafft Vertrauen und ermöglicht die Erarbeitung realistischer Ziele, den Aufbau Erfolg versprechender Strategien und die Anwendung stimmiger Verkaufs-Techniken und Führungs-Methoden.

 

 


… über das DU …

Im zweiten Trainings-Schritt lernst Du, durch systematisches Beobachten die Persönlichkeit anderer Menschen schnell und treffsicher zu erkennen und  zu definieren.

Wer die Persönlichkeitsstruktur anderer Menschen erkennt, wird sensibler für deren Verhalten. So kannst Du andere Menschen in ihrer Individualität besser verstehen und damit unnötige Konflikte vermeiden, sowie passgenauer beraten und verkaufen.

 



… zum erfolgreichen WIR …

Jetzt verstehst Du besser, wie andere Menschen wirklich „ticken“. Du kannst Dich dadurch in die Gedanken- und Gefühlswelt anderer Menschen hineinversetzen. Jetzt lernst Du Vorschläge, Angebote und Verkaufsgespräche möglichst passend auf die Motive und Wünsche Deiner Kunden auszurichten. Du lernst, einfach und schnell auf der Frequenz zu senden, die Dein jeweiliges Gegenüber empfangen kann. Damit kommst Du schneller zum Abschluss und bindest begeisterte Kunden.



Vom Ich …

Im ersten Trainings-Schritt lernst Du Dich auf eine neue Art kennen.

Du verstehst die Ursachen Deines Erfolges besser und kannst Misserfolge gezielt vermeiden.

Sich der eigenen Natur entsprechend zu verhalten und zu entwickeln, spart Energie, schafft Vertrauen und ermöglicht die Erarbeitung realistischer Ziele, den Aufbau Erfolg versprechender Strategien und die Anwendung stimmiger Verkaufs-Techniken und Führungs-Methoden.

 

 


… über das DU …

Im zweiten Trainings-Schritt lernst Du, durch systematisches Beobachten die Persönlichkeit anderer Menschen schnell und treffsicher zu erkennen und  zu definieren.

Wer die Persönlichkeitsstruktur anderer Menschen erkennt, wird sensibler für deren Verhalten. So kannst Du andere Menschen in ihrer Individualität besser verstehen und damit unnötige Konflikte vermeiden, sowie passgenauer beraten und verkaufen.

 



… zum erfolgreichen WIR …

Jetzt verstehst Du besser, wie andere Menschen wirklich „ticken“. Du kannst Dich dadurch in die Gedanken- und Gefühlswelt anderer Menschen hineinversetzen. Jetzt lernst Du Vorschläge, Angebote und Verkaufsgespräche möglichst passend auf die Motive und Wünsche Deiner Kunden auszurichten. Du lernst, einfach und schnell auf der Frequenz zu senden, die Dein jeweiliges Gegenüber empfangen kann. Damit kommst Du schneller zum Abschluss und bindest begeisterte Kunden.



So könnte das Vertriebstraining für Dein Team aussehen


Tag 1: Selbstkompetenz



Wie steigere ich meinen Vertriebserfolg durch den optimalen Einsatz meiner Persönlichkeit?


  • Menschen sind verschieden - und   was das für den Vertrieb bedeutet
  • Wie unsere Persönlichkeit entsteht
  • Was die maßgeblichen Grundkomponenten unterschiedlicher Persönlichkeiten sind
  • Durchführung der Biostruktur-Analyse - Ermittlung Deines Persönlichkeitsprofils
  • Individuelle Interpretation des Ergebnisses
  • Typische Eigenarten unterschiedlicher Persönlichkeiten im Überblick
  • Praktische Auswirkungen dieser Unterschiede im Vertrieb
  • Individuelle Chancen und Risiken der in Deiner Position
  • Typisches Verhalten unterschiedlicher Persönlichkeiten in Entscheidungs- und Konfliktsituation


Tag 2: Menschenkompetenz



Wie erkenne ich in 60 Sekunden wie mein Kunde tickt?


  • Sach- vs. Menschen-Verstand / Vorteile in Deinem Beruf durch eine gute Menschenkenntnis
  • Warum wirken wir auf Menschen sympathisch bzw. unsympathisch?
  • Einführung Triogram als Werkzeug, um die Persönlichkeit anderer Menschen richtig einzuschätzen
  • Eigenarten und "Signale" anderer Menschen lesen und richtig deuten
  • Erkennen von Dominanz-Merkmalen in der Praxis.
  • Anwendung Triogram-Wissen & Übungen anhand von Filmbeispielen
  • Wie gute (Geschäfts-) Partnerschaften gelingen
  • Übung: Do's & Dont's beim Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten
  • Transferübung: Konflikt-Gespräche


Tag 3 & 4: Verkaufskompetenz


Anwendung in der Praxis ohne die typischen Verkaufstechniken

  • Die Triade des erfolgreichen Verkaufs
  • Die 5 Phasen des Kauf-Prozesses
  • Robuste Einstiegsfragen, um Persönlichkeiten einzuschätzen
  • Wie Du den Kauf-Prozess für unterschiedliche Persönlichkeiten optimal gestaltest
  • Vorsicht Falle - wo siehst Du die die grössten Herausforderungen und wie Du diese geschickt umschiffen kannst
  • Wie Produkt-Signale von Menschen als subjektives Bild unterschiedlich wahrgenommen werden.
  • Was Kunden wollen - unterschiedliche Grund- und Handlungsmotive verschiedener Persönlichkeiten
  • So findest Du die besten Argumente - wie Du Deine Kunden motiv-gerecht überzeugst
  • Individuelle Argumentation - warum Deine Interessenten & Kunden jetzt bei Dir kaufen sollten
  • Typische Widerstände und individuelle Lösungs-Möglichkeiten
  • Kaufwiderstände rechtzeitig entlarven anstatt Argumentationstechniken anzuwenden
  • Individuelle Umsetzungs-Planung - Was wirst Du  jetzt konkret tun?



Sich selbst und sein Handeln besser verstehen, eigenes Wohlbefinden und somit Vertriebserfolge steigern

mehr Menschenkompetenz erlangen und die Motive der Kunden erkennen

Sich selbst und sein Handeln besser verstehen, eigenes Wohlbefinden und somit Vertriebserfolge steigern

Abschlussdruck umgehen und zügiger zum Verkaufserfolg kommen

Teilnehmer-Statements

Ein sehr erkenntnisreiches Training. 
Sehr zu empfehlen. Beruflich und privat. 
Andreas Bremer, Steuerberater
Meine klare Empfehlung für alle, die andere Menschen im täglichen Kundenkontakt – oder auch privat, überzeugen und begeistern wollen. Vielen Dank für das hochklassige Training von einem super tollen Trainer
Thomas Mathes, Studioleiter bei Halle22 - Gesundheit- und Fitnessstudio 

Vielen Dank für sehr interessante Impulse. Es hat viel Spass gemacht. Die angenehme und entspannte Art des Vortrages hat das Training abgerundet.

Rainald Schröder, Market Manager bei Valmiera Glass UK
Herr Hülsers konnte die Themen hervorragend präsentieren und mit dem Team sehr kurzweilig
erarbeiten! Mein Fazit: Qualität wertvoll !!
Ingo Frost, Bezirksdirektor der EBV AG

Unsere Seminarlokations

Die Auswahl einer dem Anlass angemessenen Location ist die passende Wertschätzung gegenüber Deinem Team

Vertriebscoaching und Mentoringprogramme

one to one


PersönlichkeitsBOOSTER - Vertrieb

Der Persönlichkeits-BOOSTER Vertrieb ist ein 2-teiliges Entwicklungsprogramm für  Vertriebsmenschen.

Du bekommst wertvolle Tipps und effektive Lösungsstrategien für Deine aktuelle Herausforderung.

Lerne Dich selbst besser kennen

Das Bewusstsein für die eigene Persönlichkeit trägt entscheidend dazu bei, dass Verkäufer erfolgreicher sind, indem sie ihre Interaktionen mit ihren Kunden verbessern, ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und authentische Beziehungen aufbauen.


Werde Dir Deiner Wirkung auf Deine Kunden bewusst

Kunden schätzen Echtheit und Authentizität. Wenn Verkäufer sich ihrer eigenen Persönlichkeit bewusst sind und authentisch auftreten, können sie eine echte Verbindung zu ihren Kunden herstellen, was das Vertrauen stärkt und die Bindung fördert.


Erhalte sofort wichtige Tipps und Reflexionsaufgaben 

Im exklusiven Feedback-Termin wird Marc mit Dir Deine ganz persönliche Auswertung besprechen und Dir Hinweise geben, wie Du sofort in die Umsetzung gehen kannst.


Deine Investition: 200 € zzgl. MwSt.


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Executive Coaching

Löse endlich Deine Verkaufsbremse

Unser Gehirn macht es uns im Grunde Leicht. Es bildet aus unseren Genen, Erfahrungen und Erlebnissen den Blickwinkel auf die Welt. Es entwickelt sozusagen eigene Programme mit denen wir uns die Welt erklären. Damit wird es uns möglich uns in unserer Umgebung zurecht zu finden. Diese Programme, die für uns in bestimmten Situationen hilfreich sind, sind unter veränderten Umständen möglicherweise hinderlich. Als ausgebildeter Coach ist es meine Aufgabe mit meinen Klienten hinderliche Denksätze, Annahmen und Programme aufzuspüren und gemeinsam daran zu arbeiten, neue Sichtweisen für neue Herausforderungen zu entwickeln. Meine Haltung dabei ist, das zunächst jedes menschliche Verhalten im Grunde eine positive Absicht enthält. Wenn ein Verkäufer beispielsweise Angst vor den Telefon hat, dann will ein Teil in ihm ihn möglicherweise vor etwas beschützen. Vielleicht vor Ablehnung oder negativen Erlebnissen in der Kommunikation mit anderen. Mit geeigneten Interventionen können wir Ressourcen finden, die dem Klienten künftig beim Telefonieren helfen. Er kann lernen, sich die Ablehnung anderer nicht zu eigen zu machen und ganz entspannt damit umzugehen. Der Erfolg wird planbar. Sorgen und Ängste verschwinden. Es entsteht ein neues Wirksamkeitsgefühl.


Deine Investition: 600 € zzgl. MwSt.


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Mentoring

Die Premium-Unterstützung für Deinen Vertriebserfolg

Was bei Bestandskunden leicht von der Hand geht, wird bei Neukunden plötzlich zum Problem.

Wie kann das sein? Handelt es sich doch im Grunde um dieselbe Aufgabe.


Was in dem einen Kontext wunderbar funktioniert, wirkt in neuer Umgebung herausfordernd.

Meine Mentorin-Programme enthalten alle Elemente des Executive Coachings. Darüber hinaus wird aber durch die intensive Zusammenarbeit über einen längen Zeitraum ein Intensiverer Austausch möglich.

Ich kann meine gesamte 30-jährige Erfahrung als Vertriebsprofi in unsere Sessions einbringen und Dir zur Verfügung stellen.

Training on the Job und konzeptionelle Vor und Nachbereitung von Verkaufterminen runden unsere Zusammenarbeit ab.

Ich biete meine Mentoring Programme in drei verschiedenen Laufzeiten an. Drei, sechs und zwölf Monate.


Deine Investition: Ab 6.000 € zzgl. MwSt.



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