Viele Mittelständler spüren es längst: Gute Vertriebsmenschen sind rar - und wenn sie da sind, bleiben sie oft nicht lange. Der Markt hat sich gedreht. Nicht das Unternehmen wählt den Vertrieb, sondern der Vertrieb das Unternehmen. Und die besten Talente? Gehen dahin, wo Kultur passt - nicht nur das Gehalt. Der neue Engpass: Haltung, nicht Pipeline Der Fachkräftemangel trifft den Vertrieb doppelt hart. Denn im modernen Vertrieb geht es nicht nur um Skills, sondern um Persönlichkeit. Um Menschen, die zuhören, nachfassen, überzeugen. Menschen, die Haltung zeigen und und sich selbst reflektieren können. Und während viele noch über Recruiting-Kampagnen nachdenken, läuft ihnen die Zeit davon. Warum? Weil sie nicht verstehen, was neue Vertriebstalente heute wirklich wollen. Die neue Generation stellt Fragen: „Was ist der Sinn meiner Arbeit?“ „Wie kann ich mich entwickeln?“ „Warum muss ich dafür ins Büro kommen?“ Fragen, auf die sich die Verantwortlichen immer noch keine guten Antworten überlegt haben ! „Weil wir das immer so gemacht haben.“ ??? Bitte nicht...! Führung muss jetzt Brücken bauen - oder sie bleibt auf der einen Seite stehen Viele Vertriebsteams sind altersgemischt. Da sitzen die erfahrenen Jäger mit 25 Jahren Außendienst-Erfahrung neben ambitionierten Berufseinsteigern, die Remote und Purpose fordern. Das kann eine bereichernde Mischung sein. Natürlich nur dann, wenn die Führung es gut moderieren kann und alle abholt. Führung im Vertrieb heißt heute: Unterschiedliche Erwartungen ernst nehmen. Doch merke: Erwarten kannst Du nur das, was Du schon kennst! Der smarte Anführer bemerkt sofort die nächste Aufgabe: Wie kann ich neue Themen einbringen und mein Team neugierig darauf machen? Das hat was mit den unterschiedlichen Persönlichkeiten in Deinem Team zu tun. Diese gut zu kennen und zu unterscheiden dabei ist wichtig. Strukturen so gestalten, dass beide Seiten liefern können. Kennen, Können, Dürfen, Wollen - das kleine 1x1 solltest Du beherrschen. Eine Kultur schaffen, die beides ermöglicht: Freiheit und Fokus. Dabei sollte das grosse Ganze natürlich nicht aus den Augen verloren werden. Gemeinsame Ziele und Werte Workshops helfen dabei. Wer heute führen will, muss mehr können als Ziele verteilen. Du brauchst Coaching-Kompetenz. Die Fähigkeit, Reibung produktiv zu machen. Und den Mut, alte Muster zu hinterfragen. Als Trainer für Vertriebsführung im Mittelstand sehe ich es täglich: Vertriebskultur ist keine Stimmungssache – sie ist erfolgskritisch. Denn gute Leute gehen nicht wegen Geld. Sie gehen, weil Haltung, Motivation und Sinn fehlen. Lass uns Verantwortung in eine Gewohnheit verwandeln – für mehr Erfolg, mehr Freude und nachhaltige Ergebnisse. Melde Dich jetzt zu unserem kostenlosen Live-Webinar zum Thema Leadership an. Hier geht´s zur Anmeldung (klick) . Ich empfehle Dir ebenso meinen Newsletter zu Vertriebs- und Führungsthemen. Dieser erscheint 6 mal pro Jahr (klick).

Haltung schlägt Rabatt – immer! In einer Welt voller Vergleichsportale und KI-Chatbots zählt eines mehr denn je: Haltung. Denn: Features kann jeder erklären. Rabatte kann jeder geben. Aber wer traut sich heute noch, klare Empfehlungen auszusprechen? Kund:innen wollen Orientierung. Und die entsteht durch echte Positionierung: „Wir glauben, das ist der richtige Weg – und wir stehen dafür ein.“ Das braucht Mut. Doch genau das schafft Vertrauen – und macht den Unterschied.

Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiterinnen leicht gemacht: Erfahre, wie ein strukturierter Recruiting-Prozess mit Probearbeit und einer BIG-5-Persönlichkeitsanalyse nicht nur die fachliche Eignung, sondern auch die kulturelle Passung sicherstellt. Durch gezieltes Feedback und klare Unternehmenswerte schaffst Du ein Team, das vom ersten Tag an harmoniert und hohe Vertriebserfolge erzielt. Stärke Deine Unternehmenskultur, optimiere Dein Recruiting und starte mit einem dynamischen Vertriebsteam durch!

Zusammenfassung für das SEO-Feld: Viele Mitarbeitende sind „zufrieden“ – aber reicht das? Studien zeigen, dass 67 % nur Dienst nach Vorschrift leisten und 40 % aktiv nach Alternativen suchen. Warum? Weil echte Motivation nicht durch Benefits entsteht, sondern durch Sinn, Werte und gute Führung. Persönlichkeitsmodelle helfen, Menschen besser zu verstehen, Teams zu stärken, Kunden gezielter anzusprechen und Führungskräfte wirksamer zu machen. Erfahre, wie du deine Mitarbeitenden emotional bindest und echte Engagement-Kultur in deinem Unternehmen schaffst! #Führung #Mitarbeitermotivation #Persönlichkeitsmodelle

Was macht ein modernes IT-Beratungsunternehmen erfolgreich? Diese Frage stand im Zentrum meines Interviews mit Dirk Letter, dem stellvertretenden Geschäftsführer der Togrund IT Consulting GmbH. Das Gespräch bot weit mehr als nur technische Fachbegriffe – es war ein inspirierender Einblick in Unternehmertum, persönliche Motivation und die Kunst, ein engagiertes Team aufzubauen. 1. Erfolgsstrategien, die bewegen Dirk teilte einige persönliche Prinzipien, die seinen beruflichen Werdegang geprägt haben: • Authentisch bleiben: Für ihn ist Authentizität das Fundament für Vertrauen und Erfolg. Offenheit für Neues und die Bereitschaft zur Weiterentwicklung sind essenziell. • Selbstmotivation: Niemand ist für den persönlichen Erfolg verantwortlich, außer man selbst. Diese Philosophie hilft ihm, auch in schwierigen Zeiten den Blick nach vorne zu richten. „Motivation kommt von innen – sie lässt sich nicht von außen auferlegen.“ 2. Mitarbeiterführung mit Herz und Verstand Ein weiterer Schwerpunkt des Interviews war Dirks Führungsstil. Er glaubt fest daran, dass ein Unternehmen nur so gut sein kann wie seine Mitarbeitenden. Deshalb setzt er auf: • Individuelle Förderung: Jeder Mitarbeitende ist einzigartig und braucht unterschiedliche Unterstützung. • Motivierendes Umfeld: Gegenseitiger Respekt und ein Arbeitsumfeld, in dem man sich wohlfühlt, fördern Kreativität und Produktivität. 3. Herausforderungen und Lösungen im IT-Markt Angesichts der dynamischen IT-Branche sind Herausforderungen unvermeidlich. Dirk und sein Team setzen dabei auf: • Anpassungsfähigkeit: Technologische Innovationen wie Künstliche Intelligenz werden proaktiv angegangen. • Lösungsorientierung: Statt sich von Schwierigkeiten entmutigen zu lassen, wird stets nach neuen Wegen gesucht. „In einer sich schnell verändernden Branche gewinnt, wer Herausforderungen als Chancen begreift.“ 4. Vernetzung und Partnerschaften als Erfolgsfaktor Dirk sieht in der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen nicht nur Konkurrenz, sondern auch enormes Potenzial. Wissenstransfer und gemeinsame Projekte fördern Innovationen und stärken die Marktposition aller Beteiligten. „Gemeinsam geht mehr – Netzwerken bedeutet, Chancen zu multiplizieren.“ Dirks Botschaft ist klar: Authentizität, kontinuierliches Lernen und eine werteorientierte Unternehmenskultur sind die Basis für langfristigen Erfolg. Ob für Unternehmer oder IT-Begeisterte – dieses Interview liefert wertvolle Denkanstöße und praktische Tipps. 👉 Neugierig geworden? Schau´ Dir das vollständige Interview mit Dirk Letter hier an: (Link zum Video auf meinem YouTube Kanal) Lass Dich inspirieren und erfahre , wie Leidenschaft, Innovationsgeist und ein starkes Team die Zukunft eines IT-Unternehmens gestalten können. 🔔 Du möchtest in Zukunft keinen Impuls und kein Interview mehr verpassen? Kein Problem. Hier kannst Du Dich zu meinem Newsletter anmelden(Klick). Wenn Du Dich mit mir und anderen Führungskräften zu diesen und weiteren den aktuellen Themen austauschen möchtest, dann empfehle ich Dir unser Life-Webinar. Die Teilnahmegebühr entfällt, wenn Du Dich über diesen Link (klick) anmeldest. Dort findest Du auch die Termine. Bis bald - Dein Marc Hülsers

Menschen wollen vor allem eines: ihre Ziele erreichen. 🎯 Doch wie oft stehen wir uns selbst im Weg, weil unser Ego die Führung übernimmt? Welche Ziele sind wirklich wichtig? Wie erreiche ich sie - und welchen Preis muss ich dafür zahlen?

In diesem Beitrag wird erläutert, warum der Preis in Vertriebsgesprächen häufig nur dann eine Rolle spielt, wenn es an Authentizität und Vertrauen zwischen Verkäufern und Kunden fehlt. Er zeigt, wie Vertriebskräfte durch die gezielte Schulung von Menschenkenntnis, Sozialkompetenz und Körperkompetenz eine vertrauensvolle Basis schaffen können, die den Fokus vom Preis hin zu einer wertschätzenden Kundenbeziehung verlagert. Der Beitrag beschreibt zudem praxisnahe Trainingsmethoden, mit denen diese Fähigkeiten entwickelt werden und welche positiven Veränderungen dies für die Teilnehmenden im Umgang mit Kunden bewirkt.

In diesem Interview gibt Christian Schrade, Geschäftsführer des internationalen Unternehmens für Automobilglas-Zubehör PMA/TOOLS, spannende Einblicke in seinen Karriereweg.

Um Mitarbeitende der Generation Z erfolgreich für sich zu gewinnen und zu binden, sollten Unternehmen gezielte Maßnahmen ergreifen, die den spezifischen Bedürfnissen und Erwartungen dieser Generation entsprechen. Hier sind fünf konkrete Schritte.

Verhandeln ist ein erlernbares Handwerk, das auf sorgfältiger Vorbereitung, klarer Strategie und methodischem Vorgehen basiert.

Gründe für die Unterschiede und Dein Umgang damit als Führungskraft:

Ein effektives Onboarding berücksichtigt nicht nur die äußeren Umstände und Fähigkeiten neuer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, sondern auch tiefere Aspekte wie Überzeugungen, Identität und den größeren Sinn ihrer Arbeit. Indem das Onboarding auf allen Ebenen – von der Umwelt bis zur Vision – gestaltet wird, fördert es nicht nur das technische Verständnis, sondern auch die emotionale Bindung und Motivation der Mitarbeitenden. So entsteht eine nachhaltige Integration ins Unternehmen.

Segelsport und Führung haben viele Gemeinsamkeiten: Beide erfordern Teamarbeit, klare Kommunikation und strategisches Denken, um unter unsicheren und wechselnden Bedingungen erfolgreich zu sein. Führungskräfte, wie auch Segler, müssen flexibel auf Herausforderungen reagieren, Verantwortung übernehmen und Vertrauen im Team aufbauen, während sie gleichzeitig zielgerichtet und resilient bleiben.

Erste Aufgabe als Geschäftsführer: Insolvenz abwenden

Die Biostruktur-Analyse eignet sich als wissenschaftlich fundiertes neuro-biologisches Persönlichkeitsmodell besonders für die Entwicklung von Führungskräften. Selbstwahrnehmung und Selbststeuerung sind wichtige Pfeiler der emotionalen Intelligenz.

Die 8 wichtigsten To Do´s um Führungswirksamkeit zu erlangen

Tod durch PowerPoint - oder wie organisierst Du Deine Meetings?

Kann Sprache krank machen? 

Förderung von Neugier und Verständnis: Anstatt schnell Urteile zu fällen, stelle ich Fragen, um die Hintergründe von Entscheidungen und Handlungen zu verstehen. Dies fördert eine Kultur des Lernens und der Offenheit. Ich ermutige mein Team, ebenfalls neugierig zu sein und aktiv nach den Gründen für das Verhalten anderer zu suchen, bevor sie Schlussfolgerungen ziehen. Vermeidung von Vorurteilen und Verurteilungen: Ich achte darauf, nicht sofort zu verurteilen, wenn etwas nicht wie erwartet läuft. Stattdessen nehme ich mir Zeit, die Situation aus der Perspektive der handelnden Personen zu betrachten. Durch regelmäßige Teammeetings und offene Kommunikationskanäle schaffe ich eine Plattform, auf der Teammitglieder ihre Sichtweisen und Beweggründe darlegen können. Aufbau von Vertrauen: Indem ich konsistent gute Absichten unterstelle, schaffe ich ein Umfeld, in dem sich die Teammitglieder sicher fühlen, ihre Gedanken und Ideen offen zu teilen. Vertrauensaufbau ist ein fortlaufender Prozess. Ich bemühe mich, Feed